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柳州盛君今日头条信息流广告案例

投放渠道:今日头条信息流广告投放效果:日均投放量提升:1.8倍新客转化率提升:50%品牌故事柳州市盛君空调电器设备有限公司作为柳州市家电的龙头企业,主营:国内外各大品牌家用电器,市场销售网络成熟,在柳州地区 ...
chenjing
2019-9-26 10:58
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投放渠道:今日头条信息流广告

投放效果:
日均投放量提升:1.8倍
新客转化率提升:50%

品牌故事

柳州市盛君空调电器设备有限公司作为柳州市家电的龙头企业,主营:国内外各大品牌家用电器,市场销售网络成熟,在柳州地区(六个县)包括柳州市内设有70多家销售网点,来宾地区设有90多家销售网点,河池地区设有15家销售网点。除了销售网点外,公司专门设有空调售后服务部,及时上门解除客户的后顾之忧。


营销背景

近年来,在我国市场经济的迅猛发展大潮中,家电行业的发展与增长也随之水涨船高:一方面,行业整体竞争力不断提升。产能呈现大规模化发展,上千万套的生产基地层出不穷;企业竞争日趋成熟,价格恶战趋缓,品牌、服务、产品、技术等诸多因素轮番上阵,短期内中国迅速成长为全球家电业的制造中心。企业在内部挖掘潜能,降低消耗、压缩成本,提高产品竞争力的同时,应积极寻求国际市场的开拓。


营销目标

通过投放头条广告,让更多柳州市民了解到柳州盛君家电的最新促销活动动态,借助各类定向精准触达目标消费人群,为APP开拓新客流量,同时打通平台数据,通过分阶段不断测试定向和优化素材,直击目标用户,稳定放量,降低新客成本。


营销策略


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投放节奏

测试阶段:前2天进行多定向组合、多创意、撒网式投放,测试不同类型广告效果。

优化阶段:分析归纳前期广告投放效果,是否达到预期,从而开始基本定向,摸清受众面心理,对素材进行优化拆分重组,进行重点优化投放,提高CTR和转化率。

稳定放量阶段:创意方向基本确定,根据优化期点击率,进行定向精准创意,同时不断挖掘新的新卖点进行素材创意,稳定扩量。


定向策略

根据不同素材,设置相匹配的兴趣人群。

年龄&性别定向:根据不同素材进行定向内容选取。直观表现活动内容,用价格吸引 31-50岁受众,用素材内容较为创意含蓄的吸引25岁-50岁受众。

最优定向输出:1.年龄(24-50岁)+兴趣(餐饮美食、商务服务、生活服务、文化娱乐、房产、教育培训、医疗健康等)+性别(男、女)+投放时间(8:00-24:00);2.年龄(24-50)+兴趣(餐饮美食、商务服务、房产、服饰箱包、科技数码等)+性别(男、女)+投放时间(8:00-24:00)


营销效果

通过测试不同素材、不同定向累积的素材,分析匹配出点击、转化效果较好的素材和定向类型进行重点投放,转化效果有较大幅度提升。在提升点击和激活率的前提下,广告素材与线下盛君家电相结合,突出卖点结合活动本身,刺激转化,新客转化率提升50%,日均投放量提升1.8倍。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
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