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乐视商城 不断迭代数据,提升直营电商ROI

投放渠道:QQ客户广告投放效果:1、ROI提升:200%2、点击率:354%品牌故事 乐视商城是乐视旗下基于“平台+内容+终端+应用”垂直整合理念打造的全球生态型电商平台。 营销痛点 2015年,乐视发布了第一部超级手机 ...
xiaoting
2017-2-27 17:13
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投放渠道:QQ客户广告

投放效果:
1、ROI提升:200%
2、点击率:354%


品牌故事
乐视商城是乐视旗下基于“平台+内容+终端+应用”垂直整合理念打造的全球生态型电商平台。

营销痛点
2015年,乐视发布了第一部超级手机,并提出年销售百万级的目标,这使得乐视商城急需通过大流量引入提升认知度,同时作为新晋品牌的乐视手机,将面临其他成熟的国产手机的竞争,在流量倾向乐视商城的同时,也更注重销售的转化。

营销方案
乐视商城利用腾讯优质流量资源及强大的标签体系定向进行初步引流,再通过人群包重定向,牢牢锁定对乐视品牌感兴趣的人群,提升商城网站的点击和手机购买的转化,最终增加乐视产品的定制人群包定向,为投放增量,助力订单转化。

营销成效


实时优化数据,从大流量到高转化的进阶


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2015年是乐视战略部署的重要一年,乐视在营销上希望能以高转化带动乐视手机销量。腾讯社交广告帮助乐视以“引流-转化-扩量”逐步升级的营销策略,不断训练、迭代数据,实现高ROI转化。在QQ、QQ空间、QQ音乐、腾讯网、微信等腾讯高质量资源平台的曝光下,乐视通过年龄、兴趣定向,精准覆盖目标用户,完成商城初步引流。为了将这些优质的流量高效转化为订单量,腾讯社交广告在定向包中加入重定向人群,以代码捕捉网页浏览人群,不断提升销售量的同时,也有效提高了广告ROI转化。随后,又在组合定向中融入乐视手机竞品和3C行业人群包,对整体进行扩量,提升点击率和到站转化率。


乐视对数据的不断优化,满足了流量和转化的双重需求。最终,该项目ROI转化相比投放前超过200%,点击率比预期提升354%,到站率比行业均值高出222%。


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