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威露士 “相似人群拓展”助力业务突围

投放渠道:QQ广告投放效果:1、品牌曝光量:1.8亿2、广告位转化率:19.46%品牌故事 威露士是个人清洁及卫生消毒产品的行业领导者威莱集团旗下第一大品牌,致力于消毒和个人护理及家居清洁产品的研究和销售,致力推广 ...
xiaoting
2017-3-8 16:40
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投放渠道:QQ广告

投放效果:
1、品牌曝光量:1.8亿
2、广告位转化率:19.46%

品牌故事
威露士是个人清洁及卫生消毒产品的行业领导者威莱集团旗下第一大品牌,致力于消毒和个人护理及家居清洁产品的研究和销售,致力推广卫生健康的家庭生活方式。

营销痛点
个人清洁及消毒产品市场同质化竞争明显,不同品牌的产品和用户体验差异小。在小差异化的市场中,威露士在营销上的ROI普遍较低。

营销方案
双十一期间,从主要客群新手妈妈着手,建立品牌忠诚度,从竞品的营销中突围。

营销成效

精准测算,划定“最佳人群组合”


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此次投放,威露士准确锁定与品牌强关联性的新手妈妈人群。通过对地域,年龄,性别,京东侧的购物行为等定向标签进行多维度测试,标记种子用户。为进一步扩大受众,投放期间威露士首次尝试lookalike功能,由种子用户向外不断拓展高潜客户,划定出最佳人群组合,同时,对不同用户进行AB组测试,实现差异化营销,满足个性化的潜在需求,直接将广告营销活动转化为连接到线上店铺的销售。


在双十一当天的系列活动中,威露士获得了1.8亿次曝光,部分广告投放位置转化率高达19.46%,高效地与消费者进行接触,帮助品牌与目标消费人群建立互动粘性,成功打造了京东威露士品牌日


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