品牌故事

京致衣橱是京东商城在2015年5月推出的一款集时尚品牌、在线搭配、社交分享于一身的APP，主要面向年轻时尚的都市潮流人群。该应用具备业内领先的在线商品搭配和分享互动功能，是时尚人士的一站式购物直通车。

营销背景

电商行业已进入多行业多领域全方位生态布局的3.0时代，服饰电商的主流用户群集中在华东华中及华南的部分地区，京东稳坐国内电商第二把交椅，京致衣橱为其下重要服饰APP。

营销目标

在效果达标的情况下，提升日均投放量。

营销策略

降低CPC

以人为本创意策略：直击核心用户关注点，激发用户探究欲望，针对关注服饰搭配及价格敏感人群推出不同的创意素材；创新品类，深挖头条潜在目标受众，针对男性用户群体推出相关素材。通过优化点击率提高ECPM值，为控制CPC成本创造空间。

差异化出价策略：深度研究京致衣橱及头条用户分时段行为习惯，抢夺高转化流量，控制低转化流量。合理控制CPC的同时，亦可同步控制用户转化率。

提高CVR

以信息流广告为主，通过多维定向组合，精准定向目标受众，对比分析智能托管、基础定向+商业兴趣、APP行为定向及关键词包定向，后两者的效果较好。

通过科学使用系统功能，寻找高转化率目标受众。CPC出价方式流量获取可控性低，OCPC出价方式可有效获取高转化流量。

营销效果

投放期间，激活成本下30%降，日均投放量上涨7倍。