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唯品会,同多场景组合投放破局电商“红海”

投放渠道:微信朋友圈广告投放效果:1、朋友圈曝光量:1.4亿2、互动用户频次:211万3、新增用户量:2000万品牌故事 唯品会是中国领创“正品+特卖”模式的B2C平台,主要以年轻女性群体为目标受众。 营销痛点 垂直 ...
xiaoting
2017-3-15 16:37
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投放渠道:
微信朋友圈广告

投放效果:
1、朋友圈曝光量:1.4亿
2、互动用户频次:211万
3、新增用户量:2000万

品牌故事
唯品会是中国领创“正品+特卖”模式的B2C平台,主要以年轻女性群体为目标受众。

营销痛点
垂直女性电商行业销售已接近饱和,在竞争激烈的市场环境下品牌千篇一律,唯品会开始面临用户增长有限,拉新成本增高,营销ROI停滞不前等困境。

营销方案
灵活采用 “公众帐号广告+朋友圈广告”多场景组合投放,更加精准、有效、高性价比地触达目标年轻女性用户,塑造品牌差异化,突出品牌自身特性,在激烈竞争中脱颖而出。

营销成效


多场景组合投放:长效引流+节点爆发


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唯品会日常持续投放公众号广告,定向消费能力较高的中青年女性用户,结合其购买兴趣,选择应季热销或折扣商品作为素材,快速触达并吸引目标用户。同时,腾讯社交广告可自动甄别已安装用户,保证广告投放弹无虚发流向新用户。在唯品会7周年庆、4.19特卖节等特殊营销节点,在目标用户朋友圈以类似朋友的原创内容形式展示原生广告,吸引用户通过点赞、评论,并引发自主传播。


唯品会有效吸引了大量目标女性用户,同时通过品牌曝光强化正品限时特卖这一品牌特色,实现品牌多维度的有效社交互动曝光。一年之中,唯品会通过微信广告收获:1.4亿朋友圈总曝光、211万朋友圈广告真实互动用户次数、2000万APP应用新增用户、20%新客成本降低率。


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