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士力架 打造“备考神器”玩转社交互动营销

投放渠道:QQ广告投放效果:1、视频播放量:1.67亿2、线上参与人数:392万3、线下销售量:100万品牌故事 士力架是玛氏食品公司出品的巧克力产品,每年会针对特定人群结合“饥饿”概念玩出许多无厘头的搞笑营销活动。 ...
xiaoting
2017-2-28 15:46
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投放渠道:
QQ广告

投放效果:
1、视频播放量:1.67亿
2、线上参与人数:392万
3、线下销售量:100万

品牌故事
士力架是玛氏食品公司出品的巧克力产品,每年会针对特定人群结合“饥饿”概念玩出许多无厘头的搞笑营销活动。在考试季来临之际,士力架,以“备考饿货降妖记”为将目标受众精准锁定为考生群体话题,进行新一季的品牌营销活动。

营销痛点
在考试季来临之际,士力架急需精确定位学生人群,尤其是考生群体。凭借TFBOYS的明星效应,士力架需要充分调动代言人的影响力,通过融入TA日常行为习惯的互动方式,吸引考生群体自发参与品牌营销互动,引发“备考饿货降妖记”话题的广泛传播。

营销方案
腾讯社交广告通过多维度多平台的数据交叉分析能力,精准锁定士力架本次项目的目标人群活跃在Qzone平台,同时结合用户爱玩的特性,最终决定采用游戏+UGC作为最契合客户的营销场景,从而进行原生态式社交媒体品牌营销。

营销成效


玩转考试季:“边吃边玩”打造原生态互动营销


case

为了帮助士力架准确锁定考生用户,腾讯社交广告基于腾讯内部不同应用(Qzone、QQ音乐、QQ等)场景下的大数据交叉分析能力,通过用户年龄、听歌习惯及中高考话题标签,并在学生族群网络社交大本营QQ空间进行广告投放与推广。士力架通过QQ空间发布视频《备考饿货降妖记》、空间签到说说、广告Banner、视频Feeds广告、闪屏广告及产品包装二维码扫码等方式,确保用户能够在线上、线下多个入口触达最契合客户的UGC与H5联动营销场景,自然引发QQ空间用户的互动,吸引用户在边吃边玩的过程中完成购买、抽奖,赢取战利品等操作。

在此次营销过程中,士力架多维度触达用户,以原生态互动成功打造爆款产品。其主力曝光视频信息流广告高达7000万、闪屏2亿、触屏banner8500万,备考降妖话题圈获得3962万浏览、2.9万关注,全平台活动视频播放量达到1.67亿。线上活动参与人数累计392万,“降妖”签到说说发表103万。除此之外,士力架合作商品不仅线下销量已超过100万,带来600万商业化营收,同时也覆盖约9家超商渠道,全国约2000家门店,产品销量总计约1020万份,超出合作目标10倍。


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